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陈利文月入5万的房地产销售技巧30讲!

陈利文,《房地产销售30讲》主讲人、作者、资深房地产营销专家。 自去年以来,地产行情转冷,很多项目都陷入了滞销…

陈利文,《房地产销售30讲》主讲人、作者、资深房地产营销专家。 自去年以来,地产行情转冷,很多项目都陷入了滞销状态,作为房地产销售的我们将持续面临极大的挑战。陈利文老师经过多年潜心研究,与明源地产研究院联合推出了《房地产销售30讲》线音频课程。这套课程给你的不止是接地气、够实战的销售知识,更是一种成体系的思维方式,是你本该有但却可能欠缺的格局。
课程亮点:
①聚焦淡市营销,直击行业痛点,强调实战。
眼下大家能关心、最想解决的问题是什么呢?当然是淡市营销。中国的房地产市场,在2013年由深圳开始发端,引导的这一波史上最长的大牛市,到2016年开始慢慢转凉,从一线城市慢慢传导到三四线城市,到2019年初,全国基本上都开始进入淡市。现在大家都很迷茫,售楼处从以前的熙熙攘攘、万人摇号到现在的门可罗雀,大家不知道该怎么办了。
你可能正在经历以下销售痛点:
项目自身有硬伤,总是被竞品项目喷死;
领导总是强调逼定,但这些客户一逼就死了,不敢逼;
培训强调的很多销售技巧都不管用,客户认为你在套路他;
渠道不给力,天天在派单,天天不来人;领导下达的高目标总是难以达成;
…………
我们从淡市营销这个专题出发,选择了一个小切口:淡市营销中的销售应该怎么做?我们怎样才能寻找到出路?实现绝对成交?如果你正在经历以上那些痛点,相信你在本课程中间都能得到答案。本课程可以帮助你解决问题、学了就用。
另外,大家可以通过每讲底部的留言区以及“八点地产问答”社群,将自己在实践过程中遇到的营销难题都反馈上来,尤其欢迎疑难杂症。根据大家的问题和案例,每两周将附上一篇《陈利文说淡市营销:理论与案例》的系列专栏文章。总体来说,就是想围绕淡市营销这个课题,真刀真枪,能帮助大家以战养战,在战争中学会解决实际问题。
②第一个构建房地产销售专业知识体系的课程
本课程围绕专业和业余的四大区别,帮助大家建立起一套更敏锐、更深刻、更具有可持续性的专业知识体系。包括理论总纲、关于产品和客户的底层规律以及销售技巧与规范流程、个人渠道拓客方法等等,真正弥补案场培训不到位的缺陷,铺平从小白到销冠的升级之路。
③强调对房地产销售专业解读的“颗粒度”尽量细密、尽量接地气
课程筹备期间陈利文老师参阅了近百本欧美及日本营销学经典著作,这些经典著作有一个共同特征就是:解读的“颗粒度”足够细。本课程站在这些巨人的肩膀上,同时通过了在国内保利、旭辉、中南、荣盛、路劲等大型上市公司的数十次的线下讲授及互动,以期做到反复锤炼、精益求精,上接天线,下接地气,真正对行业有帮助。
④萃取超过300个房地产“知识晶体”,简单、易学、好用。
很多同学从业了很多年,但一直长进不大,其原因就是掌握的都是散乱的信息点,信息与信息之间没有架构和联系。对于一个脑力工作者而言,水平的高低就在于其掌握的套路的多少,这个套路,指的就是知识之间存在的某种结构,也就是我们所说的“知识晶体”。 本课程中每一讲都会提供由清晰的基础概念和底层逻辑形成的“销售金句”和“思维模型”,帮你的思想洗个澡,改变你的神经回路,让大家培养出各个行业大牛都具备的直觉和微妙辨识力。

陈利文月入5万的房地产销售技巧30讲!插图

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